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亞馬遜廣告費花了沒效果的原因及手動廣告出價策略

亞馬遜廣告費花的太多訂單太少都是產品頁內優化和 ASIN 本身轉化不高導致廣告的效果不好,隨著你的listing質量越來越高,廣告花的錢也少效果也更好。

亞馬遜廣告費花了沒效果的原因及手動廣告出價策略

廣告費花的太多訂單太少都是產品頁內優化和 ASIN 本身轉化不高導致廣告的效果不好,隨著你的listing質量越來越高,廣告花的錢也少效果也更好。

轉化率越好,展示位置越在前面。不斷的刪選表現好的關鍵詞,不斷的優化listing,就能不斷的提升轉化率,廣告的表現也就越來越好了。只有好的表現才會隨著時間不斷的積累權重。

亞馬遜廣告費花不出去什么原因呢?

一、所有產品均投放廣告

雖然亞馬遜講究精品化運營,但現實是仍有不少賣家店鋪里面的動輒幾十甚至幾百上千條產品。一些賣家認為既然店鋪產品這么多就應該全部投放CPC廣告增加店鋪曝光量,于是,對所有產品設置廣告,然后把預算均分到每個產品上。這樣每個產品都做了廣告,但每個產品廣告預算有限,可想而知廣告效果并不理想。

建議賣家投放廣告時,優先選擇自己重點打造的產品進行廣告投放,集中精力打造重點產品,對于無暇顧及的產品暫時先放一放,等到掌握了CPC廣告技巧之后,有精力再慢慢投放其他產品廣告。

二、只投放手動廣告

我們都知道站內廣告有兩種方式,一是自動廣告,二是手動廣告。很多新賣家擔心自動廣告帶來無效流量,就不投放自動廣告,而只選擇手動廣告,且關鍵詞選擇均為精準匹配,表面上看來是講廣告精準投放了,但容易錯失很多潛在的有效流量。

三、不進行任何后期的跟進和優化調整

每一個廣告的投進首要意味著本錢的開銷,要想讓廣告為運營做加分,需要做到投入產出比是合理的,所以賣家需要在廣告投進的過程中持續對廣告進行優化調整。關于正在工作中的廣告,賣家要看廣告數據,要根據數據報表反響的情況對廣告關鍵詞進行挑選,該添加的添加,該刪去的刪去,根據轉化情況,恰當的調整不同廣告方案的日預算等,只要持續的進行廣告優化,廣告的效果才華越來越靠近希望的水平。

怎樣才是合理廣告費?

舉個例子:

售價:$40

成本 (包含寄送):$12

亞馬遜費用:$18

利潤:40-12-18=$10

假設有一個商品販售 $40 美金,每賣出一個商品,我們的成本和亞馬遜費用加總是 $30 美金,售價減去成本價就會是我們的利潤 $10 美金。如果售價金額都沒有任何變動,我們就可求出這商品的盈虧平衡 (Break Even) 是 $10 美金!

關鍵字廣告費在沒有虧損的情況下,最高可到 $10 美金。廣告費用超出這金額,我們就會有虧錢的可能。從這我們套用 Pay Per Click  Average Cost of Sales 的公式,則是利潤 $10 / 售價 $40ACoS 即是 25%。當然這是一個比較實際簡單的預估方法,跟類目也有一定關系,你是熱門類目為了卡位廣告欄位,花的錢勢必不能省。

廣告干貨-常見問題解答:

如何提價?提價有兩種思路。

一種是提價提到出單為止。 一種是提價提到你感覺每天錢都能花出去,產品在這個價格每天也有點擊增加,雖然沒有出單。然后停止提價。這個時候才能說按數據去分析。思考是出價不夠高?思考review不夠多? 思考產品質量不好?(包括圖片,標題,五點,描述) 如果有評價內容,是評價內容相關的關鍵詞不夠?

手動廣告如何出價? 

最直接的方法就是,建議價是多少,就*2。比如建議價是0.15,你就出價0.3. 建議價為0.9,你就出價1.8. 這種是最傻瓜式的最直接的。有了展現和點擊 但是沒有轉化 查看跟你產品的相關性,不相關或者太大可以直接去掉,比較相關的話不出單的話參照上面這條。

以上就是關于亞馬遜廣告的相關介紹,廣告投放不是說你投的多,宣傳效果就好,那么多的廣告資源,也不是每一種都適合你家產品投放的,很多商家在投放廣告之后,就以為可以坐收效益了,不去后期跟進,你怎么知道好還是不好,不好在哪里呢。(來源:跨境電商達人張

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