亞馬遜運營中,什么樣的產品才是理想中的好產品?

只要運營過一段時間亞馬遜的賣家應該都知道,好的產品才是店鋪運營成功最關鍵的部分。那么,什么樣的產品才是理想中的好產品呢?這里和大家分享一些觀點。

亞馬遜運營中,什么樣的產品才是理想中的好產品?

只要運營過一段時間亞馬遜的賣家應該都知道,好的產品才是店鋪運營成功最關鍵的部分。“七分靠選品,三分靠運營”,這句話很真實!

那么,什么樣的產品才是理想中的好產品呢?這里和大家分享一些觀點,供參考。

1、產品市場需求大

產品市場需求大,那就不缺買家。比如日常的家居用品、服裝、電子產品等,就是需求量非常大的。但是這類產品的競爭也會很大,我們在選擇的時候可以選擇競爭沒那么激烈的市場,也一定要有自己的核心優勢,再加上一些運營技巧,產品的銷量不會太差。

2、產品利潤空間大

做亞馬遜,說白了就是一門生意,最重要的目標就是掙錢。如果你選中的產品沒什么利潤,到時候一算賬就是在給供應商、物流商和亞馬遜打工了。所以要選擇利潤空間大的產品,這樣你才有足夠的資金去投放廣告,才能拿掙回來的錢繼續投入到店鋪的實際運營中。

3、買家對品牌的粘度低

如果市場上的產品被幾家寡頭市場壟斷了,消費者對品牌的粘度很高。比如你想賣充電寶,可能亞馬遜上的大部分買家只認Anker品牌,你的產品對比Anker也沒有什么優勢,那么你就競爭不過Anker。但是你發現自己如果賣狗繩有工廠的價格和產品優勢,而且市場上也沒有大的品牌賣家,那你就可以考慮去銷售了。

4、法律風險小

大家應該都知道,美國是一個對知識產權保護特別嚴的國家。而亞馬遜又是一個美國公司,遵守法律是平臺最起碼需要做到的。所以我們在選品的時候一定要注意這一點,不要侵犯其他賣家產品或外觀專利等。因為一旦侵權,就會導致店鋪被封,后果很嚴重。

5、物流通暢

這里主要指從中國發去亞馬遜FBA倉庫的物流通暢程度,如果產品帶電池,或者是粉末、液體等,在頭程發貨過程中會要求比較高,而且運費也會比其他產品的要高。作為小賣家選品的話,建議盡量避開此類產品,以使自己產品能夠順利到達亞馬遜倉庫。

6、產品易損壞程度低

從賣家倉庫到貨代公司倉庫,然后到亞馬遜FBA倉庫,最終到買家手中,產品在這一路可謂是顛沛流離,而且很多時候可能會遭遇暴力甩貨。如果產品容易損壞,那么這個漫長的過程中可能就會遭遇被損壞的風險。一旦買家收到損壞的產品,輕則退貨,重則留差評。損失都得由賣家自己承擔,而且損失都是非常大的。所以我們在選品的時候盡量選擇那種不易損壞的產品。

總結:

讀完以上六點之后感覺都是有用的廢話,但是我們仍然可以把這些點作為選品時的參考方向。一一對應,然后篩選,盡量讓自己承擔更小的風險。

當然,最重要還是要讓自己的產品具有核心競爭優勢,這樣才能在競爭中脫穎而出。選品本身就是一個不斷試錯的過程,而作為小賣家,在試錯的時候要盡可能地讓自己的風險最小化。過程中也要善于學習和總結,同樣的坑就不要重復跳進去了。(來源:絕版祥Cary)

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陳啟祥Cary
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陳啟祥,跨境電商從業者。想著入行之初摸索之艱難,遂決定撰寫跨境電商相關的文章,一來為初入該行業的朋友提供一些參考,讓他們少走彎路;二來也是將自己的經驗教訓輸出,算是一個再學習的過程。相信“越分享、越成長”!
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