亞馬遜賣家進行廣告投放時常犯的3個錯誤介紹

移步電商學院作者:移步電商學院
2019-10-28 14:24:29

對廣告投放的亞馬遜賣家來說,避免易犯錯誤點,提高廣告效果很是重要。

亞馬遜賣家進行廣告投放時常犯的3個錯誤介紹

亞馬遜同一類目下售賣的產品多,賣家也多,競爭很激烈,選擇廣告投放是賣家吸引流量提高店內轉化的一種有效手段,但畢竟是付費推廣,少花錢辦更多事是目標,對廣告投放的賣家來說,避免易犯錯誤點,提高廣告效果很是重要。

1、隨心競價

在設定關鍵詞競價時,很多賣家若無從分析具體出價,就會憑感覺行事。這樣的操作,出效果才怪。我們需懂得:缺乏必要的數據支撐,靠盲猜是不行,具體我們可這樣做:

例:某產品銷售價為20美金,轉化率為5%,目標ASOS為20%,即理想的出價為:銷售價格乘以目標ACoS 乘以轉化率(29.99*8%*30%)即為0.2美金。以這個價做參考,有所依。

2、競價一成不變

很多時候,賣家對產品設定競價數據后不再改變,這不對。若想從競價中獲得較大收益,我們必須對它們進控制。定期審核帳號,結合不同時期產品營銷目標策略的調整,對競價要適時改變 。

3、目標不明確

很多賣家投放廣告只知道自己要推廣此產品,但沒想清楚這個產品要推廣多久、推廣目標是什么?具體怎么實現?也正如此,所以在一段時間后,發現效果不是自己想的那樣,就斷定此產品不值得推,果斷停掉。營銷渠道沒錯,若能清晰制定目標及具體每天、每周要做的事,嚴格執行,一切以核心目標為前提的話,廣告投放必能離所想目標更近。

所有的易犯錯點來自于做事無規劃,思路不清晰,執行不到位,賣家就使用自己所掌握的數據信息來進行優化,結合目標與策略調整,才能獲得理想的收益。(來源: 移步電商學院)

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趙威2019-10-28 17:52:51

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隨心競價里的例子咋算的?
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