最怕旺季流量沒轉化?做好3件事馬上送你的Listing沖上爆款王座!

亞馬遜全球開店作者:亞馬遜全球開店
2019-10-28 13:58:59

旺季來臨,各位買家朋友是否已經做好了廣告,排好了Deal,備好了庫存,摩拳擦掌蠢蠢欲動??坐等著旺季銷量一路飆升?開啟店鋪巔峰?

最怕旺季流量沒轉化?做好3件事馬上送你的Listing沖上爆款王座!

旺季來臨,各位買家朋友是否已經做好了廣告,排好了Deal,備好了庫存,摩拳擦掌蠢蠢欲動??坐等著旺季銷量一路飆升?開啟店鋪巔峰?

且慢且慢??, Listing沒有準備好,嘩嘩來的流量兜不住可白搭!

做好自檢,兜住流量促轉化!

熱身運動!不熱身是會拉傷的!——檢查Listing的完整性和合規性

Listing的魔力打勾勾~先來自檢下,以下Listing優化的基礎是否有打好呢?劃重點!

Listing完整性

主圖注意合規性(好不容易報上的Deal,不可以白瞎呀!)圖片不合規可能導致直接下架!

輔圖3張以上

圖片高度或寬度至少1000像素,且商品占圖片85%區域

五點描述寫滿

分類節點正確

設置關鍵詞

有商品描述和A+(對于無法使用A+的A來說,商品描述就非常重要了哦)

Listing不可觸碰的紅線

標題字數不可以超過200字

標題不能超過200個字符,超過會被降權的!

鞋碼的顯示:鞋類賣家要注意啦!

鞋碼新規適用于所有新ASIN和現有ASIN。逾期未修改,商品將會被抑制顯示哦!還沒被抽查到的快快行動起來!讓我們看看哪個小可愛想在旺季Listing被下架呢?嗯~???(僥幸心理很危險的哦!)

基本功已做好,接下來就是旺季三大絕招!

旺季三招:知己知彼百戰不殆

下面這些旺季熱點,你的Listing蹭到了嘛?

感恩節到圣誕節是購物旺季,因為各個國家消費習慣略有不同,在節日前需要把帶有當地節日特色的元素融入Listing當中。例如,北美感恩節——在頁面營造家庭聚會氛圍;日本圣誕節——情侶熱衷,在頁面營造出浪漫的氛圍。

而除了黑五、圣誕這些重要熱點,下面這些各個站點的旺季熱點也值得關注,需要用心去做Listing優化。

最怕旺季流量沒轉化?做好3件事馬上送你的Listing沖上爆款王座!

最怕旺季流量沒轉化?做好3件事馬上送你的Listing沖上爆款王座!

第一招

什么?Listing也可以幫忙帶流量?

可根據自身產品類型,在Listing當中揉入一些旺季的熱點詞語。例如,許多顧客會直接用節日名稱和禮物這類的關鍵詞進行搜索。此外,戶外類產品添加出游目的類的關鍵詞,也有助于被茫茫然不知道準備什么好的買家搜索到哦。

我們先來看看旺季的熱點關鍵詞,都有哪些呢?

最怕旺季流量沒轉化?做好3件事馬上送你的Listing沖上爆款王座!

這里要提醒大家的是,搜索關鍵詞并非多多益善,設置有限制!各位賣家朋友選擇和自家產品匹配的關鍵詞才是最好的!

那么,這些熱點關鍵詞,可以放到Listing的哪些部分呢?

·搜索關鍵詞

毋庸多說,大家都知道搜索關鍵詞的重要性。在這里添加旺季相關的熱點詞語,引入旺季相關流量。

·商品描述

對于使用A+的ASIN,商品描述雖然不會在前臺顯示,但是會作為被搜索項,能夠幫助ASIN更有可能被搜索到。

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·圖像關鍵字

添加A+文字時,必填的圖片說明。該部分也不會在前臺顯示,但是會作為被搜索項,能夠幫助ASIN更有可能被搜索到。

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·A+中的說明文

和圖片一起顯示在前臺的A+部分。同樣會能夠幫助ASIN更有可能被搜索到。

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第二招

五點描述“旺起來”

1.語句簡潔,從評論和Q&A中提煉賣點

許多賣家朋友為了突出產品特征,在這里寫起來小作文(也是很服氣呢)。然鵝,現在人們已經習慣了快餐文化。看到一大堆文字,第一個想法就是逃!能看懂的才是最好的!

此外,真正的消費者需求來源于消費者。好的產品賣點一定是來自于消費者本身的。從Review和Q&A中尋找最受歡迎的賣點,揉到五點描述中吧!

舉例:

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2.在產品用途和使用場景的介紹中加入季節性的,旺季的熱點詞語

我們經常收到賣家朋友的反饋說,不知道自己的產品特征是什么。又或者,五點描述里表達的僅僅是同類目產品共有的信息。這個時候,就可以深入的分析下Review和Q&A的內容,結合旺季特點突出產品特征!

以毛毯為例:

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第三招

圖片&A+也要“旺”

盆友,Listing頁面占比最多是什么?跟我一起大聲說出來——圖~片~

抓人眼球的圖片是關鍵哦!整個Listing頁面,主圖合規最重要,輔圖和A+可以大作文章!營造節日氣氛的同時,有助于打造品牌印象。

對于可以使用A+的賣家,不要猶豫!不要偷懶!細心打磨圖片質量,多模板搭配使用,展現產品的“氛圍“,強化買家的代入感是關鍵。

只能使用圖片的賣家也不要灰心!9張圖片+視頻,可以玩的也很多哦!

1.線上的Listing和線下的商品展示相同,都可以從色彩和字體體現季節和節日特色。準備產品圖片時,產品的擺放和背景的布置也可以迎合旺季氣氛。此外,選用季節性強,能體現當地文化特色的元素來裝飾A+,會使Listing更加豐富,進而增強消費者的代入感,促進轉化。

示例:

最怕旺季流量沒轉化?做好3件事馬上送你的Listing沖上爆款王座!

2.  推薦使用的2款能營造旺季氣氛的A+模板

(1)帶文本的圖片標題:

這個模板是圖片占篇幅最大的模板。可以很好的將使用場景和商品結合在一起,充分將產品和旺季熱點相融合。同時,也可以加入品牌信息。給消費者留下非常直觀的商品和品牌印象。

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(2)帶文本的圖片標題:

用表格行使對比不同商品的圖片和主要特性。在突出ASIN信息的同時,免去了消費者自己找來找去互相對比的煩惱,更能為店鋪下的其他商品帶入流量哦~

最怕旺季流量沒轉化?做好3件事馬上送你的Listing沖上爆款王座!

關于圖片,最后提醒大家,產品圖片也需要分站點考慮,下半年大部分站點的節假日氛圍非常溫暖,溫馨,且大多處于冬季,營造出寒冷中溫暖的氛圍是非常非常吸引人的。位于南半球的澳大利亞,和歐美季節完全相反,“比基尼圣誕”更是他們的一大特色,在Listing中多搭配一些夏季元素和場景,或許會起到意想不到的效果。多站點的賣家朋友們,不要偷懶都用一套圖哦~

不可忽略的手機端listing tips

1.手機端的瀏覽量

在旺季消費者習慣的調查中顯示,有46%的消費者會使用手機端瀏覽購物網站。其中,71%的消費者通過手機端來查閱商品的信息。*(想一想,等公交等信號等奶茶時你在做什么?在看手機!)

假如有100個人在亞馬遜購物,就有46人通過手機端瀏覽,46人里大概會產生30個購買行為!移動端的占比真的太高了!so,商品在手機端的Listing展示也是非常重要的哦!

2.適宜手機端的圖片

使用橫豎比2:3的圖片,例如1000px X 1500px會更突出產品。尤其在手機端打開大圖顯示時,會全屏顯示,更加突出產品信息。

最怕旺季流量沒轉化?做好3件事馬上送你的Listing沖上爆款王座!

看完以上的Listing攻略你學到了多少?

總而言之,檢查Listing的合規性和完整性,配合旺季添加相應的描述和裝飾,抓住消費者的喜好和反饋,以及注重移動端的優化=一個基本功+三個絕招 !

亞馬遜全球開店助您在旺季提高轉化率,洶涌的流量變銷量!

(來源:亞馬遜全球開店)

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