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亞馬遜選品真難,但這些選品的思路和方法真心重要!

如果在選品上,作為亞馬遜賣家的你沒有看過并從心底認真分析過幾百上千個產品,你覺得的難根本就是眾說紛紜下的從眾病和懶惰罷了,這病你自己治。

亞馬遜選品真難,但這些選品的思路和方法真心重要!

有讀者發信息給我:讀完了你的《亞馬遜跨境電商運營寶典》,但在選品上,還是一團懵。

我理解讀者的心情。說實話,對于亞馬遜賣家來說,選品真的很難,要不然也不會有“七分在選品,三分靠運營”的說法了。

但選品難不代表沒有解決方法,要想選到合適的產品,我們必須從選品思路和選品方法上兩手抓。

選品的思路:

1. 量大是致勝的關鍵。這是我經常給我們孵化營的同學們強調的一句話。如果在選品上,你沒有看過并從心底認真分析過幾百上千個產品,你覺得的難根本就是眾說紛紜下的從眾病和懶惰罷了,這病你自己治。認真分析過上千款產品之后,即便很難的選品也會逐步有了思路和眉目。量大是致勝的關鍵,量變達到質變,選品才會有結果。我自己曾經親自選品近8000款,而且在各個平臺上一一賣過,然后再逐步篩選淘汰,沉淀出來我們自己亞馬遜運營中的幾十個SKU,先做大再做小,先做泛再做精,經歷過之后你會更篤信這看似簡單和繁雜的路徑才是選品的捷徑。

2. 不要輕視小物件、冷物件。日常生活中的針頭線腦卡紙扣針,工具應用的(刀舷鉆矛)等等,普通到你都忘了它,冷門到你從來沒聽過的,都可能是市場。選品,要以市場為導向,以數據為依據,只要平臺數據顯示有滿足你當下運營預期的銷量,只要在當前市場的價格之下核算之后利潤還不錯,就值得你去關注。不輕看任何產品,因為,就像我經常強調的那句話,做賣家,我們只有一種理想--賺錢,只要能為你帶來盈利,這個產品就值得珍惜。很多時候,我們經過一番折騰之后,往往終于會沉下心來回到自己身邊的熟悉的普通的事物,然后,生活回歸平淡,卻也真實幸福。于生活,如此,于選品,也同樣如此。

3. 這里我不得不再次提及我在日常線下課程中反復講到的十二字選品底層思維:剛需致勝,田忌賽馬,遠離侵權。如果能夠把握好這三個角度,選品成功的幾率也就大大提升了。

選品的方法:

1. 市場導向法:比如Best Sellers兩階選品法,比如優質店鋪雜交復制法等等,這些都是很好的選品方法,可以快速選到已經經過市場檢驗的產品。

2. 多平臺交叉法(平臺遷移法):每一個爆款都有其背后的邏輯,在A平臺上賣得很火的產品,挪到B平臺上,也許同樣可以賣火,而如果你剛好發現兩個平臺之前的火爆程度不同步,同時分析覺得該產品在暫時沒有火爆起來的平臺上同樣存在需求,可以快速切入,打造,推動。這里的多平臺主要指eBay,速賣通,Wish和亞馬遜四個平臺的對比,當然,你也可以參考不同國家和區域的一些本地平臺(比如日本的樂天,東南亞的Lazada等)、垂直細分平臺(比如美國的工藝品平臺Etsy)等。如果能夠對這些平臺上熱賣的產品進行分析調研,發現在亞馬遜上可行的產品,復制過來運營打造,同樣可以提高成功的幾率

3. 供應商推薦選品法:相比于賣家對市場的熟悉,很多行業供應商對產品和市場的熟悉一點也不遜色,所以,作為賣家,我們非常有必要多和供應商交流,多向供應商請教,有時候,供應商的一句話、一個好產品,就是一片可以讓你馳騁的新天地。

4. 刷單群選品法:無論是Facebook刷單群也好,還是微信刷單群也罷,都不妨加進去看看,不是為了刷單,而是為了思考“為什么別人要把這個產品拿來刷單?”想明白了這個問題,你選品的視角就會有大不同。

5. 展會選品法:有機會的話,去逛逛展會吧,尤其是大型的展會,比如廣交會,大型的展會往往可以發掘到優質的潛力款新品,甚至有些產品可以引領新一年的市場趨勢,所以,適當的逛展會是選出趨勢款新品的必不可少的渠道。(來源: 跨境電商贏商薈)

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