品牌壁壘重重,貿易摩擦加劇,為何此時卻是中國五金制品出海良機?

雨果網作者:雨果網
2019-10-17 09:20:36

中國的五金品牌如果是以傳統渠道想進入他們的市場非常難,一般都需要通過當地的品牌商或者批發商才能進入。

品牌壁壘重重,貿易摩擦加劇,為何此時卻是中國五金制品出海良機?

根據海關最新數據統計,2018年1月-12月,中國五金行業的總出口額為1051.68億美元,同比增長0.66%。2019年第1季度,依舊延續了增長趨勢,共完成累計出口額261.78億美元,同比增長11.92%。

盡管在中美貿易環境不穩定的情況下,中國五金制品出口仍呈上升趨勢,但因海外品牌壁壘高筑,想要通過傳統渠道進入其主流消費市場仍存較大壓力,因此通過跨境出口電商新業態,特別是eBay等主流平臺去試水其終端消費市場,成為了目前國內多數五金制品傳統制造及外貿企業謀求轉型出海的首選方式。

中國五金行業出口現狀一覽

雨果網了解到,當前中國企業已在全球五金制品供應端占據了重要的份額,并具備了從上游的設計、設備、制造、品控環節大量資源,而以“ B2B 貼牌生產+傳統外貿出口”的模式,卻只能獲得微薄的代工利潤,并且遠離終端消費者的反饋,無法引領產業趨勢,始終處于被歐美當地品牌商和零售商選擇合作的被動地位。隨著“中國制造”從“OEM 代工車間”向“消費者品牌”升級,越來越多的中國企業嘗試自己走出去,自建分銷網絡,乃至拓展零售渠道。但即便是少量自建線下海外渠道的行業佼佼者,也要面臨重重考驗,不僅要應對五大洲眾多獨立、差異化的國家和地區,還要面對紛繁復雜的市場準入政策、潛力評估、適銷測款、渠道鋪貨、廣告宣傳,所有這些環節都耗時漫長、投資巨大、不確定性高企。

品牌壁壘重重,貿易摩擦加劇,為何此時卻是中國五金制品出海良機?

2017年1~12月五金制品行業出口總額各行業占比情況

品牌壁壘重重,貿易摩擦加劇,為何此時卻是中國五金制品出海良機?

2018年1~12月五金制品行業出口總額各行業占比情況

品牌壁壘重重,貿易摩擦加劇,為何此時卻是中國五金制品出海良機?

品牌壁壘重重,貿易摩擦加劇,為何此時卻是中國五金制品出海良機?

品牌壁壘重重,貿易摩擦加劇,為何此時卻是中國五金制品出海良機?

(數據來源:中國五金制品協會)

中國五金制品協會執行理事長張東立告訴雨果網,在出口領域五金是一個非常大的品類,過去幾年中國五金主要還以OEM或者ODM等線下傳統模式出口為主。目前國際市場上,尤其是歐美發達國家,他們著有非常高的品牌壁壘,中國的五金品牌如果是以傳統渠道想進入他們的市場非常難,一般都需要通過當地的品牌商或者批發商才能進入。究其根源,一方面是歷史因素所決定,彼時中國五金制品的質量和性能上確實不如海外品牌,因此歐美等目的國市場的消費者對非中國品牌形成了很強的忠誠度,消費者的思維定式決定了他們不會輕易嘗試新品牌;另一方面是基于海外品牌的自我保護。因為隨著中國五金行業的發展,無論是在產品性能還是價格方面都堪比海外品牌,甚至更勝一籌,因此一旦中國品牌進入其市場必然會對其本土品牌帶來不小的威脅。

除此之外,中國五金制品還面臨著東南亞等新興國家的挑戰。據張東立介紹,總體而言目前中國五金低端產品確實會受到來自東南亞等新興國家的沖擊。“這并非近期才發生的事情,且因越南和印度等新興市場的工業化發展比較晚,目前在低端市場確實有部分份額被他們所蠶食,這主要是因為中國國內的人工成本提高,海外品牌商訂單出現轉移,在成本更低的國家培育新的工廠來滿足他們的低成本需求及利潤保障。但是,在中高端產品,也就是國際上特別知名的品牌,他們還是會選擇中國企業來給他們做OEM和ODM,因此中國的五金制品還是無法被其他國家取代的。”他說。“中美貿易戰以及國內成本的上漲,雖然引發了部分企業轉移到其他國家興建工廠,但是通過實地考察發現,盡管可能在一定程度上解決了關稅的問題,但是因當地的供應鏈不夠完善,即便有土地和人工成本的優勢,但基礎設施不如中國,工人技能熟練程度不夠,最終也導致企業的效率低下,綜合成本并沒有降低多少,因此從整體上不會出現太多的企業轉移。”

貿易戰“造福”中國五金跨境出口?

正如張東立提出的那樣,中國五金品牌通過傳統線下渠道進入美國等主流市場難如登天,但通過跨境電商模式的“去中間化”可有效的避免了諸多品牌壁壘的存在。

不過當下中美貿易摩擦加劇,無論是歐洲VAT合規還是美國消費稅的推行,亦或是萬國郵政聯盟的新變動,都對現有的中國出口跨境電商賣家帶來不小的沖擊。

深圳市聯科科技有限公司CEO 婁珂指出,從整個宏觀市場來看,中美貿易戰確實帶來了一定的影響,但是對于出口電商而言,特別是五金這類剛需產品,其實是具有一定的利好因素的。

“第一,這類工具型的產品,85%-90%是源于中國制造,余下的部分可能來自印度和越南的低端制造,而在這其中我經營的是具有較高技術含量的類目,有一定的品牌溢價,因此就算產品被征收20%的稅收也具有一定的差價優勢。同時,中國企業在被征稅的同時,那些尋求中國OEM/ODM的美國品牌商也同樣被征稅,因此在這方面中國企業不會吃太多虧。第二,目前在大的經濟環境下美國進行征稅,必然會出現購買力的下降。工具類的消費在美國市場是有分層級的,美國中產是主要的消費主流。當貿易戰開打時,從消費力的角度分析,美國中高層往中層跑,中層往中低層的跑,而這剛好擊中了中國五金制品在美國的市場定位。在美國五金消費市場,高端需求可能尋找德國或者日本品牌,而低端的主要是由越南和印度所供應,因此中層及中低層的消費需求正好由中國品牌所滿足。”

當然,貿易戰并非對所有的品類和賣家均產生積極的效應。婁珂表示,對于銷售fashion類等沖動型購買的品類,以及制造低端、產品不達標質量不行的企業和賣家影響甚大。另外,面對VAT合規浪潮,婁珂也告訴雨果網,目前整個出口電商VAT合規是大勢所趨,雖然有陣痛但還不至于傷了中國賣家的根本,而且一旦所有賣家都合規了,最終的成本還是嫁接到當地消費者手中。“早前中國賣家無非賺兩個錢,一個是中國產業鏈條優勢的錢,另一個則是不合規帶來的利潤。以歐洲市場為例,以前的利潤是F2C的產業條利潤加上稅務不合規的利潤,但現在我們公司已經把VAT該補的補上,該換的換,該停的停了,雖然利潤有受到一定的影響,不過慶幸的是,歐洲市場的利潤很高,所以即便讓利出VAT的利潤,其實最多也是與美國市場的利潤持平。因此陣痛會有,但都能挺過去。”

至于萬國郵政聯盟政策的變動,婁珂指出,該政策目前只對使用物流郵政小包類,以及客單價低和郵費占其成交費用較大的賣家會產生大的影響。eBay跨境貿易事業部中國區總經理鄭長青也表示,基于美國政策的變化以及市場的實際需求,eBay推出的SpeedPAK服務可以有效幫助這部分賣家解決這一難題,其不會受萬國郵政聯盟政策的影響。

關于未來中國五金制品的發展及出口趨勢,張東立表示,要優化出口產品結構,進一步提升質量和附加值,關注創建自主品牌。與此同時要優化產業鏈上的分工,加強供應鏈合作提升全球價值鏈上的層級。最后還需加大渠道拓寬,布局“一帶一路”沿線國家市場。據了解,“一帶一路”沿線國家主要進口的五金商品有閥門、量具、釘類、零件類(閥門)、理發器具、不銹鋼制保溫杯及其器皿、零件類(小型電動工具)、鎖具、管道連接件:鋼制、剃須刀等。

(文/雨果網 何志勇)

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