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亞馬遜廣告實操策略:CPC新手常踩的八大坑

新手做亞馬遜廣告經常會遇到的一些坑?今天為大家講解一下。

亞馬遜廣告實操策略:CPC新手常踩的八大坑

在帶公司的一些新運營的時候發現他們在做亞馬遜廣告的時候會經常踩一些坑,今天敏哥就花一些時間跟大家普及下新手做亞馬遜廣告經常會遇到的一些坑,幫助大家節省些money。

1. 誤認為出價越高,廣告排名越好

一些新的運營伙伴在做cpc的時候很想當然,總是覺得產品賣不動了就想著提高keyword的出價,總是覺得出價越高,廣告的排名會越靠前,帶來的銷售額會越多,殊不知這種想法是非常錯誤的,做亞馬遜一定要能理解亞馬遜的飛輪理論,平臺永遠只會推薦價格合適,品質優質的產品給客戶,同樣的廣告也是一樣,如果你整體的廣告組CTR和CR都很差,那么即使你的出價很高,廣告排名依然會很靠后!

2. 誤用匹配方式,導致巨額花費

亞馬遜的廣告匹配分為三種方式:1. 廣泛匹配 2. 短語匹配 3. 精確匹配。有關三種匹配方式的講解可以參照前一篇《亞馬遜廣告實操策略一:如何合理選擇關鍵詞匹配方式?》,這邊就不細講了。大家要知道同一個關鍵詞單次的點擊花費:精確匹配>短語匹配>廣泛匹配,在不了解各種匹配方式的區別下,我見過有人把核心關鍵詞做精確匹配,并且出價不低,一段時間后你會發現acos爆表,虧的你不認識爹娘。所以新手賣家一定要搞清楚之后再做廣告。

3. 只使用一種關鍵詞匹配

如果只使用一種關鍵詞匹配類型,你將會錯過這個重要的優化方法。你可以組合是用廣泛匹配,詞組匹配和精準匹配這個三個關鍵詞匹配類型,以提高關鍵詞的覆蓋率,這取決于你希望流量定向到廣告的范圍或目標。

亞馬遜廣告實操策略:CPC新手常踩的八大坑

4. 不看報表,不會通過廣告進行分析后去做優化

我們在跑廣告的時候,尤其是自動廣告會跑出很多的無效的keyword,這個時候我們需要不斷的對廣告活動進行優化以達到最優的投入產出比。每周至少進行一次報表分析,了解廣告組最新的跑詞情況,利用這些數據優化你的廣告活動。

5. 不會通過自動廣告獲得新搜索詞,優化手動廣告

上面說到要下載報告,下載完了,就要分析了。而自動廣告活動是個強大的工具,其中一個重要功能就是識別新的關鍵字,了解客戶是通過什么搜索詞找到你的產品的。定期的下載搜索詞報告,可以找出高效搜索詞,加到到手動廣告中,或者找到否定詞,加入到否定關鍵字中。

6. 不會合理的搭配廣告結構

新手賣家在做廣告的時候不了解廣告的結構,從而導致廣告做的亂七八糟,其實亞馬遜的廣告結構也很簡單:廣告活動,廣告組,關鍵詞,層層遞進的關系。我帶過一個小姑娘,她能把所有的產品都放到一個廣告組里面,而那個廣告組里的關鍵詞是根本無法公用的,這個對于廣告和推產品是致命的打擊,一定要注意不要踩坑。

7. 選擇的關鍵詞不精準,無效流量過多

很多人在做廣告的時候并沒有去做詳細的關鍵詞調研,從而導致關鍵詞不精準,我們實際運營中應該確保投放廣告活動中關鍵詞與產品高度相關,這樣就使廣告更容易贏得競價, 并出現在更好的搜索結果展示位,同時節約花費。

8. bid+亂開

亞馬遜廣告的bid+是系統會根據關鍵詞的出價在有可能排到首頁的情況下,出價上浮50%,而bid+使用時機的掌握也同樣有很多的技巧,很多新手在做廣告的時候為了讓廣告獲得更多的曝光,就一直把bid+開著,這個是很危險的,雖然曝光會有所增加,但是花費會多出很多,ROI是極低的。

以上就是敏哥在帶團隊和自己做項目的過程中發現的做亞馬遜常見的八大坑。(來源:敏哥侃電商)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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