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廣告策略系列五:如何選擇合適的亞馬遜廣告匹配類型

選擇合適的匹配類型,就是為了提高廣告效果!

廣告策略系列五:如何選擇合適的亞馬遜廣告匹配類型

相信很多賣家朋友在做手動廣告的時候,都沒有注意到以上圖中的匹配類型的選項,都是默認“廣泛匹配”的吧。這篇文章將幫助各位更好地理解每個匹配類型的作用,方便在投放策略中做好選擇,提高廣告的效果。

關鍵詞匹配類型

匹配類型有三種:廣泛匹配、短語匹配和精確匹配。主要是可以調整向哪些買家顯示你的亞馬遜廣告

廣泛匹配:為廣告帶來廣泛的曝光量。如果買家的搜索查詢包含所有關鍵詞或其同義詞,都會被系統視為匹配。買家搜索查詢可以包含任意順序的關鍵詞或其同義詞。

短語匹配:買家的搜索查詢必須包含準確的短語或詞序。與廣泛匹配相比,該類型的限制性更強,通常會將廣告顯示在相關度更高的位置。

精確匹配:買家的搜索查詢必須與關鍵詞的詞序完全匹配,廣告才會顯示。精確匹配是限制性最強的匹配類型,但其匹配結果與買家搜索的相關度更高。

廣泛匹配關鍵詞可以帶來最大限度的曝光量,而短語匹配和精確匹配會縮小曝光范圍,但可以更加準確地定位消費群體。

曝光量來說:  廣泛匹配>短語匹配>精確匹配

廣告轉化率來說: 精準匹配>短語匹配>廣泛匹配

以下圖表更詳細介紹這些匹配類型如何工作的:

廣告策略系列五:如何選擇合適的亞馬遜廣告匹配類型

注意,這里的說拼寫錯誤詞也是常見的客戶容易拼寫錯誤的詞,完全錯誤的詞是不會顯示的。

那我們如何選擇合適的匹配類型呢?

什么時候使用廣泛匹配?

在廣告的最初階段,我們一般建議首先選擇廣泛匹配,以便盡可能的了解你的廣告在哪個方面效果最佳。此匹配類型的最大作用就是這個,而不是轉化。

然后,查看 廣告活動業績報告 或 商品推廣批量文件,以評估關鍵詞和匹配類型的效果。這樣好處有:

1.發掘出更多相關關鍵詞

2.了解買家搜索習慣

3.篩選相關度和轉化率最高的關鍵詞

了解到哪些關鍵詞和買家搜索詞效果最佳后,就可以更改競價,或創建一組更簡潔的關鍵詞,以優化廣告效果,獲取更大利益。

注意:

廣泛匹配花費是最高的。

分類類目,搜索詞(search term),變體子產品對廣泛匹配的影響非常大!

所以不要用不相干的類目詞語,或者子產品。

由于亞馬遜系統的問題,或者你產品分類,搜索詞或者子變體的問題。買家可能會看到你的產品廣告中包含不相關的搜索字詞,并且可能會點擊您的廣告,產生無用的費用會快速累加。

舉個例子,搜索詞是“長凳Benches”,搜索意圖非常明顯,然而,亞馬遜展示了一個“烘焙工具”作為第一個展示結果。

廣告策略系列五:如何選擇合適的亞馬遜廣告匹配類型

所以,只有通過廣泛的搜索詞報告,發掘出更有效的關鍵詞,加入到詞組匹配或精確匹配廣告活動中,才會有助于提高廣告轉化率

什么時候使用詞組匹配?

當你的產品容易產生歧義或者有多種意思的時候,建議用詞組匹配。之前提過這樣的一樣案例:

Glasses: 有眼鏡的意思

Wine Glasses: 則是酒杯

Drink Glasses: 則是普通水杯

如果你賣的是酒杯,就用能用廣泛匹配的,這樣你可能會浪費很多錢花在 “眼鏡” 或者“水杯”詞。

同時,配合否定關鍵詞,把這些歧義的詞否定掉,效果會更理想。

什么時候使用精準匹配?

當廣泛匹配和詞組匹配積累到一定數量(官方建議至少30個)高質量的關鍵詞的時候,那么就可以創建一樣精準匹配的廣告了。

高質量的詞就是:

轉化率高

相關度高

點擊費低

總結

由于亞馬遜的專有算法,在廣泛匹配的時候,會出現許多模糊的關鍵字,你的廣告也將展示這些關鍵字。亞馬遜目的就是盡可能廣泛地投放給買家,以便找到盡可能多的相關字詞并生成大量點擊。

廣告效果決定廣告排名。例如,如果點擊次數沒有增加,廣告的展示次數會隨著時間的推移而減少。亞馬遜這樣做是為了維持買家的廣告相關性。點擊次數意味著廣告的關鍵字增加了相關性。但是,如果廣告獲得大量展示但幾乎沒有點擊次數,則會顯示較少的廣告并最終逐步淘汰。

因此,我們選擇合適的匹配類型,就是為了提高廣告效果,讓廣告一直顯示在有利的位置。

更多亞馬遜廣告策略系列相關文章:

廣告策略系列四:亞馬遜廣告如何選擇合適競價?

廣告策略系列三:亞馬遜廣告省錢法寶

廣告策略系列二:亞馬遜廣告8大高效操作技巧

廣告策略系列一:亞馬遜廣告ACOS越低越好嗎?(來源:Kris浩)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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