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亞馬遜廣告失敗的原因分析

PPC 廣告當中常見的問題點以及從源頭上來找到廣告失敗的根源。 在這個原因分析之前, 請準備好如下的2件事情: A.下載最近的customer search term分析報表。 B. 搞清楚搜索關鍵詞和產品關鍵詞的區別。


廣告癥狀分析

下面是PPC 廣告當中常見的問題點以及從源頭上來找到廣告失敗的根源。

在這個原因分析之前, 請準備好如下的2件事情:

A.下載最近的customer search term分析報表。

B. 搞清楚搜索關鍵詞和產品關鍵詞的區別。

搜索關鍵詞: 是指買家用來在亞馬遜尋找產品的關鍵詞。

產品關鍵詞: 是指你在亞馬遜平臺上出價做廣告的產品關鍵詞。

一、 廣告0展示率

1、檢查廣告產品是否有購物車(沒購物車也不能打廣告,可能是上廣告之后購物車被搶)。

2、檢查在廣告組是否有錯誤。

3、檢查沒有展示的關鍵詞是否在其他的廣告組里面, 這種情況我們通常稱之為自我競爭, 競爭的詞通常會共享廣告的展示,或者會出現被亞馬遜廣告系統拒絕展示的情況。

二、 低的廣告展示量

1、是否廣告的預算太少。

2、檢查search term 里面的關鍵詞設置是否有出現特殊字符, 比如冒號、句號。

3、檢查是否你的產品是否定位好類目. (這個是最常見最普遍的錯誤)。

4、 檢查是否廣告出價太低, 參考首頁廣告建議價, 但是請記住首頁廣告是和產品類目對應的。

5、檢查廣告關鍵詞是否有出現在產品標題中間。

6、檢查廣告關鍵詞是否有出現在后臺的search terms 里面。

三、 不相關的搜索詞卻有很大的展示量

當亞馬遜給你的產品一個不相關的關鍵詞過多的展示的時候,表明亞馬遜對你的產品正缺乏一個明確的認識或者定位, 這時候需要查看你的產品標題和search term 的設置情況, 一般來說, 在標題和search term 里面,

越靠前的關鍵詞在廣告展示時的權重越大,如果在靠前的位置設置一些和產品關聯度不大,或者太中性的詞語,就會誤導亞馬遜對于你的產品廣告受眾的誤判,從而給和產品不相關的詞語很多的無用展示。

四 、有展示卻沒有點擊或者少量點擊

1、購物者使用搜索關鍵詞搜索產品時, 盡管看到你的廣告展示的產品, 但是卻不覺得你的產品和搜索關鍵詞有太多的聯系.

這就需要查看你的廣告展示的產品圖片和標題設置. 比如說, 在亞馬遜搜索結果右邊的廣告展示位置,只會展示產品標題的前33個字符,這時候就要確保產品標題在前33個字符的長度內,把產品以及產品賣點出傳達給購物者。

2、廣告出價太低而沒有展示在搜索頁面的上半部分. 老外都是很懶的, 可能只看排名在前面的幾個產品, 或者很大程度, 排名靠前的幾個產品已經很中老外的意,就直接下單購買了。

五、 有點擊但是沒有銷量轉化

1、廣告創建的時間過短,比如才2-3天時間沒有轉化屬于正常。

2、檢查標題,圖片,賣點,描述是否有自相矛盾的地方,導致購物者對產品的懷疑或者迷惑。

3、 檢查是否產品的定價和同類產品相差巨大。

六、廣告在搜索時沒有任何展示

1、首頁競價只是適用于產品最對應的類目, 檢查是否廣告出價在同類目里面太低。

2、競爭對手采取的是權重最高的精確關鍵詞廣告,而你的廣告只是短語匹配, 或者廣發匹配等廣告權重較低的運行方式。

3、競爭對手的廣告在亞馬遜有良好的歷史表現,被預計有更好的轉化率。

4、檢查廣告設置是否有錯誤的設置。

七、 廣告在每日平均預算沒有消耗完的情況提示預算超出

亞馬遜有一個類似于中午定點修正的機制, 當你在早上引發預算超支的機制的時候,亞馬遜會退回一部分的廣告金額做為調整,這樣在我們看來,即使我們的當天預算才使用掉50%的時候, 卻顯示為預算超支, 另外, 重新啟用廣告也只能在4 小時之后才生效. 關于這些沒有任何規律性的情況,只能聯系客服解決。

八、高的廣告費用支出, 低的轉化回報

1、檢查是否亞馬遜給予競爭激烈的行業關鍵詞大量展示,或者被惡意點擊。

2、 在競爭對手的頁面展示你的廣告,但是listing 的review 數量級別卻相差太遠。

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場

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